Jesienny start z projektem szkoleniowym Akademia Elektro. Edycja dla kadry kierowniczej branży elektro-lighting.
Z dumą rozpoczynamy jesienną edycję Akademii Elektro, projektu szkoleniowego skierowanego do menedżerów i kadry kierowniczej branży elektroinstalacyjnej
i oświetleniowej. Naszym Partnerem jest wieloletni Klient – ogólnopolski dystrybutor hurtowy produktów elektrycznych. Tym razem program kierujemy do uczestników
o zaawansowanych kompetencjach zarządczych – osób pełniących funkcje kierownicze lub dyrektorskie w strukturach handlowych:
EFEKTYWNY KIEROWNIK / DYREKTOR HURTOWNI ELEKTRYCZNEJ – poziom MASTER
Wzmocnienie kompetencji i świadomości zarządzania zespołem w jednostkach handlowych sektora elektrotechnicznego.
Program rekomendowany jest wyłącznie dla:
Kierowników i dyrektorów działów sprzedaży,
Kadry zarządzającej o udokumentowanym, kilkuletnim doświadczeniu,
Osób posiadających rozwinięte kompetencje menedżerskie, zatrudnionych w hurtowniach oraz sieciach dystrybucji produktów elektrycznych, elektroinstalacyjnych
i oświetleniowych.
Główne zagadnienia programu:
Doskonalenie kluczowych kompetencji kierowniczych
Weryfikacja i rozwój umiejętności w obszarze instruktażu pracowniczego, efektywnego delegowania zadań, monitorowania realizacji celów, udzielania konstruktywnej informacji zwrotnej, stosowania sankcji oraz budowania wystąpień typu exposé wobec nowo zatrudnionych pracowników.
Szkolenie prowadzone przez praktyków branżowych, a nie ogólnych trenerów biznesu
Zajęcia realizowane są przez ekspertów z wieloletnim doświadczeniem w zarządzaniu strukturami handlowymi branży elektrycznej – zarówno stacjonarnymi, mobilnymi, jak
i rozproszonymi. Prowadzący posiadają także szeroką wiedzę nt. procesów zakupowych, logistyki dystrybucji, współpracy z producentami, importerami oraz wykonawcami.
Przywództwo sytuacyjne i psychologiczna typologia osobowości
Uczestnicy poznają model przywództwa sytuacyjnego zintegrowany z psychologiczną koncepcją typów osobowości, poziomami kompetencji pracowników oraz etapami ich rozwoju zawodowego.
Analiza przyczyn spadku efektywności pracowników
Zrozumienie mechanizmów zachowań osób, które przeszły od wysokiego zaangażowania do demotywacji, niskiej wydajności, a w skrajnych przypadkach – działań szkodliwych wobec firmy.
Model „Cyklu życia pracownika”
Uczestnicy nauczą się identyfikować etapy rozwoju pracownika i dobierać do nich odpowiednie narzędzia zarządcze, pozwalające na skuteczne przeciwdziałanie spadkowi efektywności i demotywacji.
Zarządzanie rolami grupowymi w zespole sprzedażowym
Diagnoza wpływu poszczególnych ról grupowych na funkcjonowanie zespołu. Poznanie strategii reagowania na konkretne typy zachowań pracowników oraz konsekwencje wynikające z ich obecnej roli w grupie.
Prowadzenie rozmów kwalifikacyjnych na podstawie modelu kompetencyjnego
Szkolenie obejmuje: budowanie profilu kompetencyjnego stanowiska, strukturyzowanie rozmowy, stosowanie pytań behawioralnych, weryfikację odpowiedzi, a także wykorzystanie narzędzi takich jak case study.
Weryfikacja referencji kandydatów
Uczestnicy poznają model oraz zestaw pytań służących rzetelnej ocenie kandydatów, umożliwiający konfrontację przekazanych przez nich informacji z rzeczywistością.
Identyfikacja czynników wpływających na niewykonywanie założonych celów sprzedażowych
Analiza przyczyn niskiej efektywności pracownika oraz działania prewencyjne, które mogą temu zapobiec – ze szczególnym uwzględnieniem pokolenia młodszych pracowników.
Zaawansowane narzędzia oceny kompetencji
Uczestnicy poznają dwa modele oceny pracowniczej: rozmowę oceniającą oraz analizę arkusza obserwacji kompetencji w miejscu pracy.
Wzmacnianie kompetencji psychologicznych w zarządzaniu
Program obejmuje elementy psychologii zarządzania, mające wpływ na rozwój świadomości menedżerskiej, jakość zarządzania i efektywność operacyjną zespołów handlowych.
Grupa docelowa:
Kierownicy działów handlowych i sprzedaży,
Dyrektorzy odpowiedzialni za wyniki sprzedaży i zarządzanie zespołami,
Kadra zarządzająca średniego i wyższego szczebla,
Pracownicy przygotowywani do objęcia funkcji kierowniczych.
Jeżeli którakolwiek z powyższych kwestii odpowiada na wyzwania, z którymi obecnie się mierzysz – zapraszamy do kontaktu.
Chętnie przedstawimy indywidualną propozycję programu szkoleniowego, dopasowaną do specyfiki działalności Twojej firmy.
