Niniejszy program szkoleniowy został zaprojektowany jako zaawansowana ścieżka rozwoju kompetencji przywódczych dla kierowników i dyrektorów hurtowni elektrycznych oraz sieci dystrybucyjnych. Jego unikalność polega na połączeniu wiedzy branżowej z psychologicznymi modelami zarządzania personelem, praktycznymi narzędziami operacyjnymi oraz rozwiązaniami odpowiadającymi realnym wyzwaniom rynkowym.
Program skierowany jest do:
1. Kierowników Działów Handlowych (Sprzedaży)
2. Dyrektorów Działów Handlowych (Sprzedaży)
3. Kadry zarządzającej struktur sprzedażowych i logistycznych
4. Pracowników przygotowywanych do objęcia funkcji kierowniczych w hurtowniach elektrycznych i sieciach dystrybucyjnych
Warunkiem uczestnictwa jest posiadanie kilkuletniego doświadczenia w zarządzaniu zespołem oraz znajomość podstawowych narzędzi menedżerskich.
Cele główne programu:
1.Wzmocnienie kompetencji przywódczych poprzez rozwój umiejętności zarządzania zespołem w sposób świadomy, elastyczny i dostosowany do zmieniających się warunków rynkowych.
2. Zwiększenie efektywności operacyjnej działów handlowych i sprzedażowych w hurtowniach elektrycznych poprzez zastosowanie sprawdzonych modeli zarządzania i komunikacji wewnętrznej.
3. Podniesienie jakości procesów rekrutacyjnych, wdrożeniowych i oceniających, co bezpośrednio wpływa na ograniczenie rotacji pracowników oraz wzrost stabilności zespołów.
4. Rozwój kompetencji analitycznych i psychologicznych menedżerów, pozwalających skuteczniej diagnozować zachowania pracowników, motywować ich oraz zapobiegać zjawiskom destrukcyjnym.
Cele szczegółowe:
1. Zwiększenie skuteczności w zakresie delegowania zadań, egzekwowania ich realizacji i monitorowania postępów.
2. Rozwinięcie umiejętności prowadzenia rozmów oceniających i korygujących w oparciu o konkretne modele zarządzania zrachowaniami.
3. Wzmocnienie kompetencji w zakresie analizy potencjału pracowników, w tym rozpoznawania typów osobowości i ról grupowych.
4. Wyposażenie uczestników w zestaw praktycznych narzędzi do zarządzania cyklem życia pracownika: od rekrutacji, przez wdrożenie i rozwój, aż po utrzymanie wysokiego poziomu zaangażowania.
5. Umożliwienie uczestnikom rozpoznawania wczesnych sygnałów spadku motywacji i efektywności pracownika oraz wdrażania odpowiednich działań prewencyjnych.
6. Budowanie silnych zespołów sprzedażowych, odpornych na presję rynkową i wewnętrzne kryzysy.
Zakres merytoryczny programu:
1. Strategiczne przywództwo sytuacyjne
2. Zastosowanie modelu przywództwa sytuacyjnego w zarządzaniu zespołem o zróżnicowanym poziomie kompetencji.
3. Psychologiczna koncepcja typów osobowości jako narzędzie do indywidualizacji stylu zarządzania.
4. Wpływ stylu przywództwa na efektywność i zaangażowanie pracowników.
5. Zarządzanie w środowisku rozproszonym (np. punkty satelickie, sieci sprzedaży regionalnej).
6. Zarządzanie cyklem życia pracownika
7. Identyfikacja etapów rozwoju pracownika: adaptacja, wzrost, stabilizacja i spadek efektywności.
8. Wczesne rozpoznawanie symptomów kryzysu zawodowego i motywacyjnego.
9. Narzędzia prewencji i interwencji menedżerskiej w sytuacjach obniżonej efektywności.
10. Przeciwdziałanie zrachowaniom podważającym autorytet i strukturę zespołu.
11. Role grupowe i dynamika zespołu
12. Analiza struktury zespołu w kontekście pełnionych ról grupowych.
13. Identyfikacja kluczowych ról dla efektywnej realizacji celów sprzedażowych.
14. Wpływ indywidualnych zachowań na funkcjonowanie zespołu i kulturę organizacyjną.
15. Sekwencja działań kierowniczych w zależności od roli grupowej pracownika.
16. Zaawansowane techniki rekrutacyjne
17. Budowa profilu kompetencyjnego stanowiska i jego powiązanie z celami strategicznymi organizacji.
18. Konstrukcja rozmowy kwalifikacyjnej ukierunkowanej na diagnozę kompetencji kluczowych.
19. Weryfikacja referencji i analiza spójności deklarowanych kompetencji kandydata.
20. Wykorzystanie narzędzi symulacyjnych (np. case study) w procesie selekcji.
21. Ocena kompetencji i efektywności
22. Projektowanie i realizacja audytu kompetencyjnego w dziale handlowym.
23. Dwuetapowy model oceny (rozmowa + obserwacja w miejscu pracy).
24. Określanie i stosowanie mierzalnych wskaźników efektywności (KPI).
25. Różnicowanie narzędzi oceny w zależności od poziomu doświadczenia pracownika.
26. Psychologia zarządzania w praktyce
27. Mechanizmy motywacji i demotywacji w kontekście specyfiki branży elektrycznej.
28. Budowanie odporności psychicznej menedżera.
29. Skuteczna komunikacja w sytuacjach trudnych, konfliktowych i kryzysowych.
30. Wzmacnianie autorytetu przywódczego poprzez spójność działań i postaw.
Program realizowany jest w formule warsztatowo-analitycznej, łączącej:
Studia przypadków (case study) — analiza realnych sytuacji biznesowych z branży elektrycznej.
Symulacje i gry decyzyjne — rozwijające umiejętność podejmowania trafnych decyzji zarządczych pod presją czasu i ryzyka.
Sesje moderowane z ekspertami branżowymi — pogłębiające wiedzę praktyczną i strategiczną.
Interaktywne wykłady — wprowadzające w zaawansowane modele psychologiczne i menedżerskie.
Narzędzia diagnostyczne i testowe — umożliwiające indywidualną analizę stylu przywództwa oraz predyspozycji interpersonalnych.
Rezultaty i wartość dodana:
Wzrost efektywności zespołów sprzedażowych poprzez lepsze zarządzanie kompetencjami i postawami pracowników.
Ograniczenie rotacji poprzez precyzyjny dobór i rozwój kadr.
Wzmocnienie autorytetu kadry kierowniczej i usprawnienie komunikacji wewnętrznej.
Zwiększenie odporności organizacji na kryzysy kadrowe i sytuacje destabilizujące.
Budowa kultury wysokiej odpowiedzialności i efektywności operacyjnej.
Dlaczego warto?
Szkolenie prowadzone jest przez ekspertów posiadających wieloletnie doświadczenie w branży dystrybucji elektrycznej. Praktyków, którzy nie tylko znają specyfikę rynku, ale również potrafią przekładać wiedzę teoretyczną na konkretne rozwiązania operacyjne.
Program stanowi inwestycję w stabilność i efektywność struktur handlowych, a także w rozwój kompetencji menedżerskich, które bezpośrednio przekładają się na wyniki finansowe organizacji.
Jeśli przedstawione zagadnienia odpowiadają aktualnym wyzwaniom Twojej organizacji i chcesz uzyskać spersonalizowaną propozycję programu szkoleniowego dopasowanego do specyfiki Twojej hurtowni lub sieci dystrybucyjnej – zapraszamy do kontaktu.
669-188-677
669-200-677
695-055-049
info@akademia-elektro.pl
Zapraszamy podmioty zrzeszone w Polska Grupa Elektryczna Forum-Rondo, EL-Plus Sp. z o o.Grupa EL-SIGMAKOPEL – Hurtownie ElektryczneInter-Elektro S.A.Elektro Omega Sp z oo
